《恒大许家印:苦难是我珍贵的财富》--河北青年报2018年01月10日A12版:文化·读书--
日期查询:2018年01月10日

《恒大许家印:苦难是我珍贵的财富》

■作者:郭宏文徐亚辉■出版社:台海出版社

许家印,这个名字不像马云那样家喻户晓。你或许还不知道,2017年10月12日发布的《胡润百富榜2017》中,许家印以2900亿元的身价首次登顶中国首富,也是历年来财富最高的首富。许家印出生在极度贫困的家庭,襁褓之中就失去了母亲,为减轻家庭负担,他做过小贩、开过拖拉机、当过保安、掏过大粪。后来通过高考跳出农门的许家印,被分配到大型国企工作。十年后,许家印辞掉了国企车间主任的职位,南下打工做了一名普通的业务员。后来,他辞掉了鹏达公司董事长一职,创立了恒大。没有人能随随便便地成功,年少时经历的贫穷与苦难,也许就是支撑许家印一路行来的那份深入骨髓的力量。

《完美成交的销售心理学》

■作者:冯耀龙■出版社:花山文艺出版社

所谓销售就是搞定人,所谓情商高就是会沟通。有无数事实已经证明,那些顶级的销售精英之所以能够迈向成功的巅峰,就在于他们能够通晓销售中所蕴含着的心理学技巧。故而,他们能够读懂客户的心理,能够明白以何种方式面对客户才能达到出奇制胜的效果。本书通过生动的解析及详实的事例,从销售者所应具备的销售心理素质,对顾客消费心理的透视及两者之间的心理博弈等几个方面进行阐述,以期给目前正在进行推销或将要跨入这个行业的销售者一些有益的启示。 ■本版文/本报记者张翠平

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